Istoria Cooperării REI, Explicată

2024 Autor: Francis Oldridge | [email protected]. Modificat ultima dată: 2023-12-16 20:42

Până când veți citi acest lucru, ReI’s Co-op Sale, eveniment exclusiv pentru membri, va fi în curs de desfășurare. Similar cu legendarele sale Vânzări de garaje, în care entuziaștii în aer liber se îmbarcă în furie pentru a cumpăra articole ușor folosite la o fracțiune din costul inițial, vânzarea sa REI Co-op oferă oportunități social distanțate (deși încă la fel de energice) de a înscrie echipamente de calitate semnificativ mai ieftine decât ca de obicei. Așadar, nu este o surpriză faptul că sursa acestei economii a venit din dorința cuplului de a cumpăra echipamente mai bune pentru mai puțin. Dar aceasta este exact povestea de origine a REI Co-op.

Cum a fost fondată REI

Recreational Equipement, Inc., a fost fondată de câțiva muntoși laici în 1935, deși nu o știau la acea vreme. Lloyd și Mary Anderson din Seattle erau oameni normali, cu pasiune pentru exterior și cu apreciere pentru echipamentele de calitate. De la magazinul lor local de alpinism, puteau cumpăra un topor austriac, dar erau scumpi. Dacă treceau prin magazine de schi mai îndepărtate, erau mai ieftini, dar de o calitate inferioară. Așadar, Lloyd și Mary au început să cumpere axe direct de la Austri pentru utilizarea lor personală. A fost un preț mai bun și un produs mai bun și, în curând, prietenii lor de la clubul lor local de alpinism au început să se întrebe. Andersonii s-au extins, colectând bani de la prieteni pentru a-și mări colectiv puterea de cumpărare, mai întâi pentru topoare și apoi pentru alte unelte. La fel ca atunci când alpiniștii urcă la vârf împreună, a existat putere în număr.

În 1938, cu asistența unui prieten avocat, structura cooperativă a fost introdusă în cadrul legal, 22 de persoane cumpărând pentru o taxă pe viață de 1 USD. Prima locație de cărămidă și mortar a fost un singur raft în magazin alimentar, iar stocul de fond a fost găzduit în mansarda Andersons.

Astăzi, în cele 165 de magazine din 39 de state, structura cooperativă este încă utilizată printr-o taxă unică de 20 USD plătită voluntar de către clienții care doresc să-și ducă relația cu marca la nivelul următor. Datorită structurii sale de afaceri, în fiecare an REI dona aproximativ 70% din profiturile sale pentru cauze exterioare, de la hiper-local la internațional, astfel încât toată lumea câștigă. Ca bonus, membrii primesc un credit anual de dividend cu ajutorul căruia pot aplica pentru achiziționarea de echipamente viitoare sau retrageri și, ca persoane din interior, primesc servicii reduse, cum ar fi reparații de biciclete, reglaje pentru schiuri, închiriere de echipamente, acces la echipamente exclusive Co-op, și chiar credit de schimb pentru lucruri uzate ușor pe care nu le mai doresc.

Cumpără acum

Succesul REI

Modelul de afaceri al echipamentelor folosite de REI (și politica generoasă de returnare) a condus chiar la apariții profitabile. În 2017, a deschis o platformă online în care să vândă aceste articole second-hand și, în mod surprinzător, a fost întâmpinat cu un sprijin rapid. „La REI, credem că viața în aer liber este o viață bine trăită, dar știm că costul echipamentului nou-nouț poate fi o barieră în calea accesului”, a spus Peter Whitcomb, director de strategie al REI și lider al eforturilor folosite pentru cooperare., în eliberare. „În primele sale 10 luni, cel mai bun a avut succes dincolo de orice așteptare, ceea ce ne spune că există un poftă inerentă pentru produse de înaltă calitate, ușor folosite la prețuri mai mici.”

Ultima sa aventură, inițiată pe fondul unei pandemii, a fost anunțată în toamna anului 2020, când REI a dezvăluit planurile de a deschide două magazine de echipamente uzate, în California și Pennsylvania. Accesibil doar pentru cooperativă, este încă un avantaj al calității de membru și, în ambele locații, creditul magazinului pentru schimburi oferă un inventar continuu. Ca beneficiu secundar, acesta oferă îmbrăcămintei și echipamentelor a doua viață cu cineva mai devreme în viața sa în aer liber, precum și prevenirea depunerii lor imediate în depozitele de deșeuri.

Dar, bineînțeles, singurul avantaj al cooperării care este universal sărbătorit în SUA este celebrele vânzări ale REI, inclusiv vânzările sale în cooperare în curs de desfășurare. Sigur, s-ar putea să nu fie la fel de satisfăcător sau exaltant ca a fi în acea parcare rece, care se pregătește să alerge spre cea mai apropiată masă. Dar pasiunea pe care o veți experimenta online este aceeași cu cea personală, deși fără potențialul dezavantaj: „Vânzarea va continua, indiferent dacă vă aflați în parcare mort sau șchiopătând pe un ciot sângeros”, a spus un garaj. Veterinar de vânzare, „așa că nu te lovi”.

Cumpără acum