Cum Se Vinde O Mașină

2024 Autor: Francis Oldridge | [email protected]. Modificat ultima dată: 2023-12-16 20:42

Din cauza pandemiei COVID-19, vânzarea de mașini second hand a devenit mult mai ușoară. Uitați de negocieri timp de ore la dealer pentru a obține 100 de dolari suplimentari pentru călătoria dvs. sau pentru a vă întâlni cu străini din Craigslist la parcarea locală McDonalds. Datorită pandemiei, reprezentanții și comercianții cu amănuntul de mașini second-hand caută să vă profite la maximum de vehicul, fără a fi nevoie să vă petreceți ore fizice în incintă.

Indiferent dacă intenționați să vă vindeți vehiculul către reprezentanță, să mergeți pe ruta privată a petrecerii sau să verificați comercianții cu amănuntul de mașini second-hand, lista dvs. de verificare a ceea ce trebuie făcut pentru a vă pregăti mașina de a vinde este aceeași. Vânzarea mașinii dvs. online prin Autotrader, Craigslist, Cars.com sau o platformă similară durează puțin mai mult decât celelalte două opțiuni, deși uneori, extrarea poate fi plătită sub forma mai multor bani pentru vehiculul dvs. Depinde de tine dacă merită durerea de cap.

Oricum, dacă doriți să vă vindeți mașina, acest ghid este aici pentru a vă ajuta să profitați la maximum de mașină.

Faceți-vă cercetarea

Înainte de a vă lista vehiculul de vânzare sau de a vizita reprezentanța, verificați listările locale pentru a vedea ce modele similare sunt destinate. Verificați Craigslist, Autotrader, Cars.com, eBay și poate chiar câteva site-uri web de dealeri pentru mașina dvs. cu funcții similare. După ce ați făcut acest lucru, veți avea o idee bună despre concurența dvs.

Dacă intenționați să vă vindeți mașina în mod privat, există șanse mari ca cumpărătorii să facă cercetări similare pentru a vedea la ce se referă mașinile similare. Evident, ei caută să obțină cea mai bună ofertă posibilă. Cercetarea vă va ajuta să obțineți cei mai mulți bani pentru mașina dvs., oferindu-vă o idee despre cât valorează mașina dvs. în ceea ce privește concurența.

Odată ce ai în minte o figură realistă, poți folosi Kelley Blue Book pentru a obține o estimare aproximativă a valorii mașinii tale. Cu toate acestea, valoarea KBB nu este concretă și este foarte puțin probabil ca cineva să vă achiziționeze vehiculul pentru valoarea totală. În schimb, este o estimare bună a celor care sunt dispuși să plătească cineva pentru vehiculul dvs.

Pregătiți-vă documentele

Odată ce ați obținut cifra aproximativă a valorii mașinii dvs. și ați decis că doriți să continuați cu vânzarea vehiculului, pregătiți documentele mașinii. Dacă ați urmărit întreaga întreținere care a fost efectuată mașinii dvs., colectați documentele respective. De asemenea, veți dori să vă asigurați că aveți titlul (dacă mașina a plătit) și că toate informațiile sunt corecte.

Dacă doriți să vindeți vehiculul în mod privat, verificați online pentru a imprima formularul de bază al facturii de vânzare. Veți dori să imprimați două exemplare - unul pentru dvs. și unul pentru cumpărător. Acest formular este crucial pentru înregistrările dvs. și este obligatoriu. În timp ce titlurile de mașini au secțiunea de vânzare pe partea din spate, a avea un alt document pentru înregistrarea dvs. este crucial pentru DMV și poate fi utilizat dacă ceva nu merge bine.

Remediați orice problemă

Cu excepția cazului în care sunteți dispus să luați o ofertă mai mică pentru mașină, cel mai bine este să cheltuiți niște bani extremi pentru a o face cât mai aproape de perfectă. Dacă nu vă simțiți confortabil să lucrați la propria mașină, duceți-o la un mecanic sau la o reprezentanță de încredere pentru a vedea ce trebuie reparat. Lucruri mici, cum ar fi schimbul de ulei, filtrul de aer și ștergătoarele de parbriz nu vor schimba drastic atracția mașinii pentru cumpărător. Dar lucrurile mai mari, cum ar fi frânele și anvelopele, vor fi. În plus, cumpărătorul inteligent va vedea lipsa dvs. de întreținere generală ca un chip de negociere.

De obicei, cheltuind niște bani extremi pentru a remedia tot ce nu este în regulă cu mașina dvs. vă va ajuta să câștigați mai mulți bani pentru asta. Totuși, este mai bine să fii rezonabil. Nu puneți patru anvelope noi pe mașină și așteptați-vă să vă recuperați toți banii pentru acest lucru.

De asemenea, știți că cumpărătorul ar putea solicita inspecția înainte de cumpărare pentru vehicul. Atunci cumpărătorul solicită ca vehiculul să fie dus la magazin sau la reprezentanță pentru a fi examinat. Acest lucru va dezvălui orice probleme evidente cu mașina dvs. Dacă vindeți mașina către un dealer sau un comerciant cu amănuntul de mașini second-hand, aceștia vor face o inspecție asupra acesteia și vor scoate bani din prețul acesteia în funcție de ceea ce trebuie reparat.

Fă-l sclipitor

A face mașina să arate bine este unul dintre cele mai ușoare lucruri pe care le poți face pentru mașina ta, care îi va crește imediat valoarea. Dacă nu sunteți sigur de ce să faceți și nu doriți să investiți în unele produse de curățare de ultimă generație, dacă vă duceți mașina la un magazin cu detalii bune, veți avea un aspect de milioane de dolari. Chiar dacă o spălare bună, ceară și curățare interioară vă costă câteva sute de dolari, sunt bani bine cheltuiți.

Dacă sunteți dispus să petreceți ceva timp, bani și unsoare pentru cot pentru a vă face mașina să pară din nou ca nouă, consultați ghidul nostru despre cum să vă spălați mașina. De asemenea, petreceți ceva timp curățând compartimentul motorului pentru a-l străluci și puneți o strălucire a anvelopelor pe anvelope pentru a atinge finisajul. Nu uitați nici de interior! Șamponează orice murdărie de pe covoare și îndepărtează orice pată.

Luați-l la dealer sau contactați distribuitorul de mașini second-hand

Dacă nu intenționați să vă vindeți mașina în mod privat, practic ați terminat! Tot ce trebuie să faceți este să vă duceți mașina la reprezentanță sau să folosiți site-ul vânzătorului cu amănuntul de mașini second-hand pentru a vedea cât valorează mașina dvs. Carmax, Carvana, Vroom și alte câteva locuri vă vor oferi o ofertă online pentru mașina dvs., cu doar câteva informații de bază. Dacă sunteți mulțumit de preț, puteți aranja ca compania să vă ridice vehiculul la locația dvs. sau să îl livreze la magazinul local.

Toate aceste opțiuni vor avea tendința de a vă oferi o cifră mai mică pentru mașina dvs., dar este mult mai simplu decât să luați pași suplimentari pentru a vă vinde mașina în mod privat. Unele locuri ar putea dori să se uite la vehiculul dvs. înainte de a preda oficial fondurile, dar este foarte rar ca o ofertă inițială să crească. Dacă este ceva, așteptați-vă ca oferta originală să scadă după ce s-au uitat la mașină.

Dacă acceptați oferta, va trebui să semnați câteva formulare, să predați cheile și ați terminat. Dacă sună prea simplu pentru a fi adevărat, chiar nu este. Există motive pentru care oamenii s-au îndepărtat de vânzarea de mașini în mod privat - este o problemă majoră. După ce am trecut recent de acest calvar, nu pot să precizez cât de ușor a fost să ne vindem mașina unui comerciant cu amănuntul de mașini second-hand în loc să mergem pe ruta privată.

Faceți câteva poze

Este posibil să nu fiți fotograf, dar să faceți câteva fotografii la jumătatea modului decente ale vehiculului dvs. este un pas care nu trebuie trecut cu vederea. Cu mașina frumoasă și curată, mergeți la un loc larg deschis - de preferință nu în lumina directă a soarelui - și faceți câteva fotografii. Obțineți toate unghiurile mașinii dvs. și orice lovituri, zgârieturi sau lovituri.

Evident, acest pas este necesar numai dacă intenționați să vă vindeți vehiculul în mod privat. Și majoritatea site-urilor care permit vânzătorilor privați să-și listeze vehiculele au cerințe stricte pentru câte fotografii pot avea listarea. Pentru toate fotografiile dvs. extrase, le puteți pune în dosarul Google Drive și puteți trimite cumpărătorilor interesați linkul.

Depuneți eforturi în fotografiile dvs., deoarece nimeni nu vrea să cumpere o mașină de la vânzătorul care are doar trei fotografii nenorocite. Nu te lăsa prea exagerat. A avea una sau două fotografii fanteziste este un lucru bun, dar este important să ne amintim că cumpărătorii caută să obțină cât mai multe informații posibil din fotografiile tale. Această ședință foto nu are menirea de a face mașina să arate ca cea mai bună dintre cele realizate vreodată.

Scrie reclama

Din nou, acest pas nu este necesar dacă aveți de gând să vă duceți mașina la un dealer sau să o vindeți unui comerciant cu amănuntul de mașini second-hand, dar este obligatoriu dacă aveți de gând să postați mașina online. La fel ca în cazul fotografiilor, unele site-uri web au un număr strict de cuvinte, ceea ce face dificilă evidențierea vehiculului și sună autentic în același timp.

Dacă se rezolvă, este mai bine să păstrați lucrurile simple și să includeți toate informațiile importante despre mașina dvs. Realizarea listei de argumente pro și contra este o modalitate ușoară de a transmite toate informațiile într-un format ușor de citit. Mai important, asigurați-vă că sunteți cât mai cinstiți și mai avansați posibil. Dacă mașina dvs. are probleme, introduceți-le în anunț. Dacă devii necinstit, există mari șanse ca nimeni să nu te contacteze.

Aranjați unitatea de testare

Niciodată și nu putem sublinia acest lucru suficient, întâlnește cumpărătorul la casa, apartamentul sau reședința ta. În schimb, întâlniți cumpărători într-o zonă bine iluminată, bine populată. Gândiți-vă la linia parcării în afara magazinului comercial sau a parcului local. De asemenea, înainte de a vă întâlni cu cumpărătorul interesat, trimiteți unui prieten, unui membru apropiat al familiei sau al unui vecin un mesaj despre unde mergeți, la ce oră veți fi acolo și pe cine vă întâlniți. Mai bine, încercați să determinați pe cineva să întâlnească cumpărătorul cu dvs. S-ar putea să pară exagerat, dar nu poți fi niciodată prea sigur.

Când vă întâlniți cu cumpărătorul interesat, asigurați-vă că aduceți toate documentele pe care le aveți pe mașină. Dă-le timp să se uite liber la vehicul, dar fii disponibil pentru orice întrebări. Când va sosi momentul pentru testul propriu-zis, evitați creșterea vânzărilor. Nu vrei să suni ca vânzător de mașini. În schimb, doriți să fiți disponibil pentru a răspunde la întrebări și a le ghida pe traseu, deoarece acestea pot fi noi în zonă.

Dacă cumpărătorul dorește ca un dealer sau un magazin să inspecteze vehiculul, acesta ar trebui să plătească inspecția și să aranjeze evaluarea în prealabil. Asigurați-vă că timpul estimat al magazinului se încadrează în programul dvs. În caz contrar, ar putea fi bine să reprogramați timp diferit pentru ca magazinul să finalizeze o inspecție pe vehicul.

Fii răbdător

Dacă vindeți mașina dvs. în mod privat, următorul pas este de obicei cel mai greu - așteptați. S-ar putea să trebuiască să așteptați câteva săptămâni sau câteva luni pentru a găsi un cumpărător serios. Când o faceți, încercați să vă mențineți prețul, dar ascultați preocupările lor. Fiți gata ca cumpărătorul să tragă vechea linie „Am găsit același vehicul la prețuri mai ieftine în altă parte”. Dacă doriți să profitați la maximum de vehiculul dvs., trebuie să fiți gata să plecați în orice moment. Din păcate, asta ar putea însemna mult mai multă așteptare.

Odată ce prețul a fost convenit, completați documentele necesare și asigurați-vă că păstrați copia pentru dvs. Verificarea DMV-ului statului dvs. este o modalitate bună de a vedea ce hârtie trebuie completată pentru a vinde vehiculul folosit.

Dacă nu dețineți titlul pentru vehiculul dvs., este mai bine ca cumpărătorul să aducă banii la banca locală pentru a finaliza tranzacția. Odată ce banii au fost depuși în contul dvs. și titlul a fost semnat, anularea poliței de asigurare auto este ultimul lucru de făcut.

Cele mai bune locuri pentru a-ți vinde mașina uzată

Dacă într-adevăr nu sunteți interesat să vă vindeți mașina în mod privat, să vă vindeți vehiculul către un dealer sau un comerciant cu amănuntul de mașini second-hand, cum ar fi Carmax, Vroom sau Carvanis, opțiunea excelentă. Nu vă recomandăm să vindeți vehiculul dvs. uzat către reprezentanță, deoarece acestea tind să atragă procesul, să vă ofere mai puțini bani pentru mașină și să încerce să vă ajute să obțineți un vehicul nou. Cu excepția cazului în care aveți o mașină veche, bătută, care a fost neglijată de zeci de ani și sunteți sigur că doriți să achiziționați un vehicul nou, există puține motive pentru a merge cu reprezentanța.

Carmax a fost întotdeauna o locație de încredere pentru a vinde mașini second-hand. Acestea fac procesul ușor, vă pot face să intrați și să ieșiți în câteva ore și vă vor scrie să verificați în aceeași zi dacă aveți titlul pregătit. Când eu și soția mea am vândut KiOptimHybrid din 2012, am mers cu Carmax după ce am încercat să-l vindem privat câteva luni, pentru că ne-au dat cei mai mulți bani pentru mașina noastră.

Carvanand Vroom sunt celelalte două locuri bune în care vindeți mașina dvs., iar majoritatea procesului are loc online. În unele cazuri, vor ridica chiar și mașina de la locația dvs. și vă vor scrie că verificați la fața locului. Acestea sunt cele mai convenabile metode, dar din nou, probabil veți obține mai puține vehicule decât v-ați putea aștepta.

Acum, mai mult ca oricând, vânzarea mașinii dvs. în locații precum Carvana, Vroom sau Carmax are mai mult sens. Cu pandemia COVID-19, posibilitatea de a vinde vehiculul dvs. folosit digital este modalitatea mai sigură de a face afaceri. În plus, nimănui nu-i place să se întâlnească cu străini care să-ți pieptene fiecare centimetru din mașină și să o abuzeze pe test drive.