Această Marcă De Pantofi La Comandă Dorește Să Schimbe Industria încălțămintei

2024 Autor: Francis Oldridge | [email protected]. Modificat ultima dată: 2023-12-16 20:42

Puneți-l pe Peter Sacco să vorbească despre Guatemala și veți auzi lecții de istorie, master-class în economie și competențe politice care îl lasă cu ochii mari și aproape că țipă de entuziasm. Este pasiune curioasă pentru un gringo în vârstă de 28 de ani și 6 metri din Massachusetts, care a fondat Adelante Shoe Co. în 2016 și este acum CEO. Brandul se mândrește nu numai cu furnizarea de încălțăminte și cizme din piele făcute la comandă, făcute la comandă în doar 10 zile, ci și prin punerea în primul rând a mijloacelor de trai ale angajaților săi - nu a profiturilor.

Este o strategie care i-ar putea face pe ceilalți antreprenori să se zdrobească, dar în ultimii trei ani, Sacco a încălcat peste 2 milioane de dolari în vânzări și a schimbat viața a 40 de meșteșugari din sediul mărcii din Pastores, oraș mic aflat chiar în afara centrului turistic din Antigua.

Pasiunea lui Sacco pentru America Latină s-a născut în călătoria școlară unde Sacco a observat cealaltă parte a destinațiilor sale de vacanță. „M-am dus în CostRica, Ecuador și apoi în Guatemala și în fiecare loc am văzut același lucru: sărăcie și inegalitate socială”, spune Sacco. „Am asistat la acest paradox al paradisului și m-am întrebat„ cum ar putea exista acest lucru?””

După școală, Sacco a început să împartă timpul între Boston și Pastores, un orășel plin de „autobuze de pui” (autobuze de școală americane convertite cu culori și modele luminoase) și magazine de cizme în fiecare colț. Scopul său era să-și înceapă afacerea, dar în curând a descoperit proverbialul sat care ar contribui la transformarea Adelante în realitate, inclusiv cofondatorii săi: COO Michael Pelzer, Brand Manager JuliBarry și Director de producție Horacio Alvarez, fost meșter.

În „Guate”, așa cum o numesc ei, există o comunitate de tineri antreprenori care se hotărăsc să întoarcă lucrurile pentru țara lumii a treia. Membrii acestui grup strâns legat, care conduc expedițiile și fotografia Adelante, sunt în mare parte foști care au fost atrași de sentimentul de comunitate al satului și de legătura cu ambarcațiunile lor. Toți sunt de acord cu un singur lucru: meșteșugarii talentați din Guatemala își rezervă mai mult decât primesc pentru meseria lor.

Iată ideea lui: „Puteți cumpăra fie o pereche de pantofi de 300 de dolari de o calitate decentă, dar fără nimic cu adevărat special la ei. Sau puteți obține o pereche comparabilă pentru 235 USD cu calitate, construcție și materiale mai ridicate. Acestea vor fi făcute doar pentru dvs. cu dimensiuni personalizate și vor ajunge la ușa dvs. în 10 zile , spune Sacco. „În plus, vei cunoaște persoana din spatele produsului și impactul pe care îl avem asupra vieții sale.”

Am călătorit în Guatemala pentru a vizita sediul central al Adelantei și m-am așezat cu unul dintre meșterii din a doua generație, Adrian Gomez, în timp ce asistam la întregul proces de fabricare a încălțămintei. El a explicat că traducătorul a făcut pantofi toată viața. Nu există nicio îndoială din toate ciocnirile și cicatricile de pe mâinile sale degradate, cea mai mare fiind tăietura de pe antebraț.

„Am primit această (cicatrice) făcând prima mea pereche de pantofi”, spune Gomez. „Aveam vreo 9 ani și tăiam pielea cu lama îndreptată spre interior când mi-a alunecat mâna (și m-am înjunghiat).” Apoi am observat că unul dintre degetele lui este despărțit în mijloc la vârf.

„S-a întâmplat și asta când erai copil?” Am întrebat. „Nu, asta a fost acum câteva luni.” Dintr-o dată, nevoia de a compensa în mod echitabil acești meșteșugari, care se ocupă de fiecare etapă a procesului și pot face până la 10 perechi pe săptămână, a devenit din ce în ce mai evidentă.

Gomez spune că câștigă dublu față de ceea ce a câștigat lucrând pentru alte mărci și că veniturile suplimentare l-au ajutat cu lucruri mici, cum ar fi cumpărarea fiicei sale băutura ei preferată în drum spre casă de la serviciu la beneficii mai mari, care au fost transformatoare.

„Fiul meu în vârstă de 10 ani este cu dizabilități psihice”, spune Gomez, zâmbetul nu-i părăsește niciodată chipul. „Înainte nu-mi permiteam să-l duc la spital, dar acum pot”. Este rece să ne dăm seama că beneficiile angajaților pentru acești lucrători, care locuiesc în zonele rurale, pot avea semnificație viață sau moarte.

Trăirea printre acești muncitori a făcut ca Sacco să creeze un mod mai conștient de a face afaceri. „Te învață în școala de afaceri să maximizezi profitul și pur și simplu nu sunt de acord cu asta”, spune el. „Nu cred că este sănătos pentru societatea democratică. Este maximizarea profitului pentru o mână de oameni și toți ceilalți sunt stoarse. Deci, am început prin a înțelege de ce au nevoie acești tipi pentru a trăi bine cu familiile lor și apoi pentru a ne construi structura costurilor în jurul lor. Deci, marja noastră brută este de 65 până la 70%, ceea ce este total sănătos, dar îi plătim, de asemenea, lui Adrian mai mult decât dublul a ceea ce ar trebui din punct de vedere tehnic pentru a-l menține ca angajat.”

În timp ce Adrian pune ultimele atingeri pe perechea mea de încălțăminte din piele maro, îi strâng mâna lui Adrian și mă uit în jur la fețele zâmbitoare din atelierul Adelante înainte să mă întorc la Sacco și să întreb ce vrea în cele din urmă să vină din această companie.

„Este vorba despre influența asupra industriei în general”, spune Sacco. „Vreau ca Zarto să renunțe la afaceri. Vreau să construiesc o companie mai atentă și mai responsabilă, care realizează venituri de 100 de milioane de dolari pe an, deoarece oamenii răspund la povestea pe care o spunem, produsului pe care îl vindem și experienței pe care le oferim: cunoașterea oamenii din spatele pantofilor. Și oamenii vor începe în cele din urmă să voteze cu portofelele lor.”

„Dacă poți face mai ușor pentru cineva să ia decizii conștiente din punct de vedere social, chiar cred că clienții se vor uita la noi și vor spune„ Adelante este mult mai cool pentru ea”.”